购物狂欢一年又一年，双十一目前已经发展成为除春晚以外最重磅的年度吐槽大会！又到了一年一度的“双十一剁手节”，据统计，今年的双十一活动，从11月1日0点—11日0点30分，成交额达到了3723亿！如此惊人的数字，你贡献了多少呢？

　　为什么？一个不一定能省钱、快递又贵又慢、优惠费时费力费脑的日子，凭什么能够戳中无数人的购物G点呢？下面，让我们用心理学的角度来分析一下。

　　锚定效应——占便宜的兴奋感

　　所谓锚定效应，就是指人们在对某物做出判断时，易受第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

　　简单来讲，就是一种认知偏见，人们在做决策的时候会过分依赖之前被提供的信息碎片。

　　在双十一，各种打折优惠层出不穷，商家通常都会给商品打出两个价格：原价和折扣价，原价就是锚，让人感觉折扣价没那么高，使人们产生一种自己“占了便宜”的兴奋心理。

　　不过，不少商家会玩一手“先涨价后降价”的套路，实际上卖给你的并不便宜多少，就是利用“锚定效应”来促销。

　　从众心理——大家都买我也买

　　从众是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿的与群体中的多数人保持一致的现象，俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为和群体中的多数人相符合。

　　本来是双十一编外人员，什么规则都不懂，什么活动都没参与，也没有什么特别想买的东西，本想默默旁观。

　　然而每天看着周围人热热闹闹地为双十一做准备，竟突然发现——原来少了一件衣服！

　　双十一，买的不是东西，买的是一种氛围。从众心理会让人们屈从于这种氛围，享受从个体购物到集体竞争的双重刺激。

　　刻板印象——不买对不起双十一

　　年年到除夕，合家看春晚；

　　年年双十一，电商大扫购。

　　十一年的双十一过下来，国人已经形成一种刻板印象，心中打下了一种在双十一狂欢shopping的心理烙印，这逐渐也成为了一种文化的积累。

　　而且，近几年的双十一越发火爆，每一秒都有交易额数据的刷新，让人内心有一种不参与就对不起这份火爆的感觉。

　　稀缺效应——双十一就要抢

　　每年的双十一，都要在深夜拼网速抢货，这也是商家促成的一种“饥饿营销”，利用的就是心理学上的稀缺效应。

　　货物越少、越不容易得到，它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。我们疯狂地抢，就怕买不到，就算东西用不上，也要抢来囤着。

　　而且双十一秒杀竞争机制还会给人一种兴奋感，促使买家之间的竞购行为。

　　延迟满足——来拼拆快递的手速

　　“网购成瘾”是一种新型心理疾病，就好像逛街能促使多巴胺分泌一样。很多人热爱网上购物，原因之一就是延迟满足。

　　相对于线下购物，一手交钱一手交货的模式，双十一时快递满天飞的景象更加契合人们对于这种延迟满足的渴望。

　　双十一快递越多，等待越久，虽说等待让人着急，但是收到快递的那一刻会令人更加开心满足。不少人十分享受拆快递时的快感，期待、兴奋、紧张、幸福，会充斥人们的大脑。

　　这些都是常见的消费心理学，双十一狂欢购物节将它们用到了极致。那么，怎样才能避免双十一时掉坑呢？

　　其实只要我们在购物前三省吾身，三思而后“买”：

　　我买完这个东西后，会用到吗？

　　我买完这个东西后，会用到吗？

　　我有钱吗？