董宇辉在新东方当了八年英语老师。

　　因为“双减”政策，他开始为东方甄选直播卖货。

　　他完全不同于其他卖货直播，更像是老师讲课：

　　中英双语直播，出口成章，谈吐风趣，直播间粉丝在几天时间突破千万。

　　他手里拿着玉米，讲的却是仲夏夜里，无忧无虑的童年。

　　桌上摆着冰冻大虾，他讲的妈妈在冰箱里码的整整齐齐的饺子，还有那句要好好吃饭的叮咛。

　　为什么这么多人愿意支持他？

　　今天我们就从心理学来破解。

　01

　　追求美好是我们共同的心理需求

　　积极心理学着眼于搭建美好，并不是试图让人们少一些不快乐，而是让人们捕捉到更多快乐。

　　董宇辉的直播恰是让人们去体会美好，回忆温情。

　　卖大米时，他还原物品产出的诗意画面：

　　"我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。"

　　他为我们描述的是你和我都能体会到的美好。

　　为什么他会获得广大粉丝的支持？

　　是因为粉丝与他组成了一个追求美好的群体。

　　作为社会的人，彼此之间必然要发生一定的关系，就会产生群体。

　　在他身上，我们看到的其实是我们自己。

　　我们与他产生了连接。

　　群体自然会产生群体心理。

　　听他的直播，感受美好，并且支持美好。

　　愿意为他宣传，让更多的人知道他。

　　所以我们只是经由他，来实现我们对生活的期待，并且相信美好。

02

　　你触动了我心底的温柔

　　我们常常会回忆。

　　也常常会回忆起美好的童年。

　　回忆的动人之处在于我们可以重新选择。

　　经过回忆，有些事情会被我们美化。

　　我们为什么会购买？

　　其中一个原因就是出于感情动机。

　　感情动机是由消费者的情绪和情感两个方面所引起的购买动机。

　　在他的直播间里，我们感受到诗词之美，感受到文化的滋养，感受到知识的力量。

　　我们喜欢他从一个普通的农产品，讲到诗人，讲到哲学家，讲到我们无论处于何种境况，都可以抱有希望。

　　心底最温柔的那个地方就被他触动，也被他鼓舞。

　　自然愿意从他直播间买货。

03

　　遇到艰难，我们只需重新叙事。

　　叙事心理学提出，

　　人生在故事中展开，人性在故事中表征。

　　董宇辉给我们讲了无数的故事。

　　而故事，通过不同的叙述，就有了完全不同的力量。

　　比如，遇到挫折时，有人会自怨自艾。

　　一直埋怨命运怎么这样不公平，深陷其中，无法自拔。

　　而有的人，却从挫折中，变得更强大。

　　董宇辉就讲他的一次经历:

　　在外奔波了一天，诸多不顺，没有钱，深夜走回学校，宿舍门锁了，也进不去，他吃着早晨没吃的被压扁的面包。

　　他对自己说，熬过去，我就更强大。

　　他说再回忆起这段经历，他会想到那夜满天的星光。

　　他，就是可能处于困顿中的你和我。

　　我们可以从他的故事中，得到启发。

　　虽然会有挫败，可那又怎么样呢？

　　我们可以去做我们可以改变的那部分。

　　他说自己不聪明，就是靠着勤奋才学会英语。

　　当初口语不好，每天拿出更多的时间练习。

　　遇到困难，这是命运给我们的挑战。

　　勇敢面对挑战，我们自己就增强了力量。

　　我们在故事中汲取营养。

　　我们讲述自己的故事，哪怕是在挫败中，我们也可以去做自己可以改变的那部分。

　　04

　　你的人格本身就具有影响力

　　资深心理学家常会讲，最好的心理咨询师其实都是在用自己做咨询。

　　他本身的人格稳定，助人自助的价值观、专业的素养……本身对来访者就有积极的作用。

　　最具影响力的带货主播，决定成败的不仅仅是商品本身的优劣，还隐含着主播的价值输出。

　　有网友说，东方甄选直播间的农产品贵，董宇辉只简单说“谷贱伤农”，他说他只希望那些汗滴禾下土的农民日子能好过一些。

　　网友们深受感动，自愿购买，仿佛在为这个目标出一份力。

　　董宇辉双语讲人生阅历，会教一些英语的用法。

　　卖苹果时会教年轻人用英语讲情话，他还会讲天文历史地理哲学……

　　他多次讲读书的好处。

　　这时，他更像是一位老师，只是把课堂开到了直播间。

　　他用自己的经历，用自己的行动在讲，读书可以让我们内心强大。

　　他做直播也有半年的时间，无人问津，还常被否定。

　　读书并不能保证我们成功，但会让我们眼里有光。

　　他同时用自身告诉我们这样一个哲理：

　　我们会悲观，但乐观是智慧。

　　通过他，我们能够真切地体会到知识的力量，读书的益处。

　　无论是何种职业，最具影响力的都是有人格魅力的人。

写在最后

　　经过这样的分析和梳理，我们并不是要成为董宇辉，而是我们如何在自己的日常生活中去发现美好，抱有积极的心态，在面对挫折时，不绝望，而是积极寻找出路。

　　我们都可以践行自己的使命，成为更好的自己！

                                                                                                     ---摘自《壹心理》

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